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7月2日
西鳳酒2015年上半年?duì)I銷工作會議在西鳳大酒店隆重召開。陜西西鳳酒股份有限公司、陜西西鳳酒營銷有限公司各級領(lǐng)導(dǎo)及各部門負(fù)責(zé)人，合資公司負(fù)責(zé)人，營銷公司區(qū)域經(jīng)理、主管以上人員參加了此次會議。會議由陜西西鳳酒股份有限公司、陜西西鳳酒營銷有限公司總經(jīng)理徐可強(qiáng)主持。
會議首先由優(yōu)秀戰(zhàn)區(qū)、銷售部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行發(fā)言。他們分別就上半年銷售目標(biāo)任務(wù)的達(dá)成情況和半年來所做的主要工作進(jìn)行了匯報說明。各戰(zhàn)區(qū)、銷售部圍繞公司“打造大單品，建設(shè)重點(diǎn)市場”的營銷策略，針對各自重點(diǎn)市場、重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行了一系列整合資源、梳理網(wǎng)絡(luò)、整頓渠道、抓終端建設(shè)、抓標(biāo)桿建設(shè)等工作，取得了較好的成績。
此次會議特別邀請了陜西恒豐酒業(yè)有限公司董事長董小軍、湖南泓源鼎盛酒業(yè)有限公司總經(jīng)理朱文昭作為重要嘉賓赴會。他們分別就其各自經(jīng)營西鳳酒以來的豐富經(jīng)驗(yàn)對與會人員作了重要講話和培訓(xùn)。通過這次培訓(xùn)，與會員工對市場一線的運(yùn)作模式與細(xì)節(jié)掌控有了深刻的認(rèn)識，在品牌運(yùn)作、團(tuán)隊(duì)建設(shè)層面上收獲巨大。
陜西恒豐酒業(yè)有限公司董事長董小軍在講話中提到：華山論劍西鳳酒品牌之所以可以走到今天主要是源于對“華山論劍西鳳酒”的內(nèi)涵和外延進(jìn)行挖掘、提煉，并集中力量與優(yōu)勢資源進(jìn)行宣傳、開展活動的結(jié)果。在團(tuán)隊(duì)管理中，公司始終將“把職務(wù)當(dāng)義務(wù)來盡、把權(quán)力當(dāng)責(zé)任來擔(dān)，把崗位當(dāng)事業(yè)來干”的理念灌輸、滲透到工作的各個環(huán)節(jié)，教育激勵員工忠于企業(yè)和品牌，盡職盡責(zé)，積極奉獻(xiàn)。
同時，公司不斷強(qiáng)化創(chuàng)新力的提高，要求策劃創(chuàng)意、管理保障、銷售等各個部門，在工作思路和工作方法上“日日新，時時新”、“變不可能為可能”，敏而捷變，創(chuàng)新突破。最重要的是，通過軍事訓(xùn)練、培訓(xùn)、攝影比賽、演講比賽、運(yùn)動會、聯(lián)歡晚會等活動的堅(jiān)持開展，不僅提升了員工的綜合素養(yǎng)與能力、豐富了員工的生活，更重要的是營造了“恒豐大家庭”的溫馨氛圍，有力地提升了團(tuán)隊(duì)的凝聚力，最終為西鳳酒品牌的發(fā)揚(yáng)光大提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
湖南泓源鼎盛酒業(yè)有限公司總經(jīng)理朱文昭和他的團(tuán)隊(duì)常年致力于西鳳酒在湖南市場的銷售運(yùn)營。泓源雖然只做了大鳳香西鳳酒和旗幟西鳳酒兩款產(chǎn)品，但是他們精準(zhǔn)的產(chǎn)品布局、扎實(shí)的終端運(yùn)作，使得他們快速占領(lǐng)了湖南白酒市場的制高點(diǎn)。朱總從品牌定位、營銷模式、終端建設(shè)等幾個方面對其經(jīng)營大鳳香西鳳酒、旗幟西鳳酒的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了分享。通過對湖南白酒市場的分析，朱總及其所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)緊緊圍繞西鳳酒的品牌定位不動搖，線上進(jìn)行品牌推廣和建設(shè)，線下進(jìn)行終端銷售并實(shí)施落地，努力將西鳳酒以“大品牌、大單品”的形象進(jìn)行引導(dǎo)和培育，聚焦資源，精準(zhǔn)投入。
在旗幟西鳳酒的終端市場建設(shè)方面，始終以“終端店內(nèi)生動化制作和旗幟西鳳酒廣告元素最大化”為原則，以高端、大氣、上檔次的地面宣傳為主，充分體現(xiàn)旗幟西鳳酒的品牌形象。同時，以簡單有效貼近市場的地面宣傳為主，運(yùn)用高端品鑒會、團(tuán)購一桌式品鑒會、買贈活動、兌獎活動等策略實(shí)施西鳳酒的品牌推廣和終端建設(shè)，讓利終端、培育市場，為西鳳酒品牌全國化做出了突出的貢獻(xiàn)。
會議第三項(xiàng)，由陜西西鳳酒股份有限公司、陜西西鳳酒營銷有限公司總經(jīng)理徐可強(qiáng)就下半年工作進(jìn)行了安排部署。徐可強(qiáng)首先就各戰(zhàn)區(qū)、銷售部門下半年銷售目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行了重點(diǎn)分析、分解。接著，從提升員工服務(wù)意識、服務(wù)水平，打造大單品、打造重點(diǎn)市場，抓終端建設(shè)等方面進(jìn)行了重點(diǎn)說明，并提出嚴(yán)格要求。他說，我們一定要提高思想認(rèn)識，轉(zhuǎn)變我們的工作態(tài)度，提升我們?yōu)榻?jīng)銷商、為客戶服務(wù)的水平，同廣大合作盟友一起穩(wěn)固我們的重點(diǎn)市場、重點(diǎn)產(chǎn)品。
最后，徐總從客戶維護(hù)、產(chǎn)品建設(shè)、市場維護(hù)、包材采購、服務(wù)態(tài)度等幾個維度提出了營銷人員應(yīng)該自問的八個問題，希望營銷人員能從自身找原因、找解決方法，去完善服務(wù)，建設(shè)好西鳳市場。
會議最后對表現(xiàn)優(yōu)秀的戰(zhàn)區(qū)、銷售部門和人員進(jìn)行了表彰獎勵。在祥和美好的氛圍中大會圓滿落下了帷幕，相信在全體西鳳人的共同努力下，西鳳的明天會越來越好！
西鳳酒，產(chǎn)于寶雞柳林鎮(zhèn)，始于殷商，盛于唐宋。酒體“醇香典雅、甘潤挺爽、諸味協(xié)調(diào)、尾凈悠長”，為我國四大名酒之一。西鳳酒堅(jiān)持古法釀造技藝，科學(xué)管理體系，嚴(yán)格品質(zhì)把控，秉承“釀造名酒、釀造生活、奉獻(xiàn)社會、再創(chuàng)輝煌”的經(jīng)營理念，不斷開拓創(chuàng)新，成就鳳香經(jīng)典。
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